ในรายการ Shark Tank Thailand ซีซั่น 4 Ep.5 เมื่อวันอาทิตย์ที่ผ่านมา มีดีลหนึ่งที่น่าสนใจมาก ๆ และเป็นดีลสุดท้ายใน Ep นี้ด้วยครับ โดยคุณไอซ์ เจ้าของ "เฮียเชษฐ" ค้าวัสดุก่อสร้างออนไลน์ ที่มียอดขายกว่า 100 ล้านบาท ในปี 2023 โดยผู้ซื้อส่วนใหญ่มาจากการเสิร์ชหาบน Google (และแน่นอนว่าเว็บของแกน่าจะต้องมีการ optimize SEO เพื่อปรับเว็บให้ดีต่อ Google เพื่อให้คนเสิร์ชหาเจอได้ง่าย)
บทความแนะนำเพิ่มเติม: SEO คืออะไร ?
คุณไอซ์เจ้าของเว็บ "hiachet.com"
คุณไอซ์ได้ขอ offer จากเหล่าชาร์คด้วยจำนวนเงิน 5 ล้านบาท แลกกับหุ้นส่วน 5% (ซึ่งหมายความว่าคุณไอซ์ได้ประเมิน valuation (มูลค่าของธุรกิจ) ของ "เฮียเชษฐ" ที่มูลค่า 100 ล้านบาท
Note: Shark Tank คือรายการที่เปิดโอกาสให้เจ้าของธุรกิจหรือสตาร์ทอัพที่มีธุรกิจหรือมีไอเดียดี ๆ เพื่อมา pitching ให้กับเหล่านักลงทุน เพื่อเสนอการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจแลกกับเงินทุนที่จะได้รับจากเหล่า Sharks (ในรายการจะเรียกเหล่านักลงทุนว่า Sharks โดยแต่ละ ep ก็จะมีนักลงทุนทั้งหมด 5 ท่าน โดยเป็นผู้บริหารจากบริษัทใหญ่ ๆ ที่มีชื่อเสียงระดับ top ของไทย ร่วมรายการ)
มาดูความน่าสนใจของธุรกิจและดีลนี้
- ธุรกิจพึ่งพาเว็บไซต์หรือช่องทางออนไลน์เป็นหลัก คนเข้าเว็บไซต์ hiachet.com กว่า 95% มาจาก Organic Traffic ล้วน ๆ คือคนเสิร์ชผ่าน Google ไม่ได้ยิงแอด
- ไม่ได้มีสินค้าหรือสต็อกเป็นของตัวเอง เป็นในรูปแบบของ Trading (ซื้อมาขายไป)
- เปิด offer ด้วยชาร์คหมูที่เสนอคนแรก 5 ล้านบาท แลกกับหุ้น 10% (ตอนนี้มูลค่าของธุรกิจจะเหลือที่ 50 ล้านบาท อิงตาม offer ชาร์คหมู)
- ในรายการนี้มีชาร์ค 4 จาก 5 ท่านที่สนใจในธุรกิจนี้ (ชาร์คหมู ชาร์คจิง ชาร์คเต้และชาร์คเนย ซึ่งถือว่าชาร์คมีความสนใจเกือบจะทุกท่านเลยก็ว่าได้)
- มีชาร์ค 2 ท่านใช้สิทธิ Golden Tickets คือสามารถปิดดีลธุรกิจนี้ได้โดยไม่ต้องแข่งกัน offer กับชาร์คท่านอื่นให้ยุ่งยาก โดยมีชาร์คหมู (ณัฐวุฒิ พึงเจริญพงศ์ ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Ookbee นักธุรกิจที่โด่งดังในด้านสตาร์ทอัพแพลตฟอร์ม ไอดอลของวัยรุ่นสายเทค ฯ) และชาร์คจิง (ชนาพรรณ จึงรุ่งเรืองกิจ รองประธานบริษัทไทยซัมมิต บริษัทผลิตชิ้นส่วนยานยนต์อันดับ 1 ในไทย) ที่มา sharktankthailand.com ซึ่งทั้งชาร์คหมูและชาร์คจิงต้องประมูล (Bid) เพื่อสู้ราคากัน ซึ่งเหตุการณ์แบบนี้เกิดขึ้นไม่บ่อยนัก แสดงว่าธุรกิจนี้ต้องน่าสนใจมาก ๆ ส่วนชาร์คท่านใดจะได้ดีลนี้ไป มีเฉลยท้ายโพสต์ครับ
เส้นทางธุรกิจของ "เฮียเชษฐ"
โดยเจ้าของธุรกิจนี้คือคุณไอซ์ หนุ่มไฟแรงวัย 28 ปี ที่ผ่านการทำธุรกิจมาแล้วกว่า 4 ธุรกิจ (รวมครั้งนี้) ไม่ว่าจะเป็นติวเตอร์ ทำแพลตฟอร์ม ทำบอร์ดเกม แต่ทั้ง 3 ครั้งที่ผ่านมาล้มเหลวหรือเรียกง่าย ๆ ว่า "เจ๊ง" ทุกครั้ง
จนคุณไอซ์เริ่มมาพบแสงสว่างในธุรกิจนี้ โดยก่อตั้งเพจเฟซบุ๊ก "เฮียเชษฐ แหล่งรวมวัสดุก่อสร้าง" และใช้ชื่อเว็บไซต์ว่า hiachet.com ทำมาแล้ว 3 ปี เป็นเว็บรวมสินค้าเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้าง ทำหน้าที่เป็นตัวกลางเพื่อรับออเดอร์จากลูกค้า แล้วรวบรวมเพื่อไปสั่งจากโรงงานต้นทางอีกทอดหนึ่ง
ในปี 2023 ปีนี้เองทำรายได้ไปแล้วกว่า 101 ล้านบาท โดยมีกำไรสุทธิ (Net Profit) จากยอดขาย 1% ซึ่งโมเดลธุรกิจของแกคือ "Trading" หรือการซื้อมา ขายไปนั่นเอง ซื้อจากโรงงานหรือ suppliers แล้วมาบวกกำไร ซึ่งเป็นโมเดลที่พบได้ทั่วไป (แต่ทำเว็บแล้วให้คนเข้ามาเจอสินค้าหรือบริการเยอะ ๆ ไม่ง่าย ซึ่งอันนี้คือ Game Changer)
ถ้ามองในแง่ของกำไร เพื่อน ๆ ที่กำลังอ่านอยู่อาจจะคิดในใจว่า ทำไมกำไรน้อยจัง ? โดยได้รับคำตอบจากคุณไอซ์ว่า สินค้ามันคือเหล็กและท่อเป็นส่วนใหญ่ ดังนั้น GP: Gross Profit (กำไรขั้นต้น) จึงค่อนข้างน้อย ซึ่งต่อไปถ้าแกอยากขายสินค้าอื่นที่กำไรสูง หรือไปหาวิธี Monetize (ทำเงินหรือสร้างรายได้) ก็คงทำได้ไม่ยาก เพราะอย่างน้อยในเบื้องต้นก็มีลูกค้าอยู่ในมือเยอะแล้วใช่ไหมครับ ?
ลูกค้าเสิร์ชเจอบน Google กว่า 95%
ลูกค้าส่วนใหญ่ของแกมาเป็นแบบ Organic Traffic โดยเสิร์ชผ่าน Google กว่า 95% ซึ่งอันนี้แกบอกเองเลยครับ เพราะมีชาร์คเนย ผู้บริหาร GB Prime Pay ถามแกว่า
- ชาร์คเนย: ส่วนใหญ่ลูกค้านี่รู้จักเฮียเชษฐจากที่ไหนบ้างคะ
- คุณไอซ์: Google 95% เลยครับ
คนเข้าถึงหรือเจอสินค้าผ่านเพจนี่ตัดออกไปได้เลย เพราะว่าในเพจมีคนกดไลก์ไม่ถึงพัน ผู้ติดตาม 1 พันนิด ๆ เองครับตอนนี้ ไม่ได้เป็นเพจคนติดตามเป็นแสน ๆ หรือเป็นล้าน ที่จะมียอด reach (การเข้าถึง) ของเพจเยอะ ๆ
ซึ่งอันนี้ก็ให้ข้อคิดที่ว่า เพจเฟซบุ๊กเราก็ไม่จำเป็นต้องมีคนติดตามเป็นแสนเป็นล้าน ก็สามารถสร้างยอดขายมหาศาลผ่านเว็บได้ถ้าปรับและวางแผนเรื่องเว็บไซต์ดี ๆ
เพจเฟซบุ๊กเฮียเชษฐ
ในนาทีที่ 34.20 แกยังบอกเองว่า
"นอกจากนี้แล้วเรายังมี Organic Traffic ที่เข้ามาในเว็บไซต์เราครับ ที่มีมูลค่าสูงถึง 6.5 ล้านบาทต่อปี"
ลองเช็ค traffic ดูผ่าน User Suggest เครื่องมือ SEO ยอดนิยมจะเห็นว่า Organic Traffic ของแกนั้นมากกว่า 165,000 +
ลองดูคีย์เวิร์ดที่คนเสิร์ชแล้วเข้าเว็บแกมากที่สุด
จำนวนคีย์เวิร์ดของเว็บ hiachet.com ที่นำ traffic เข้าเว็บมากที่สุด
ส่วนใหญ่ก็เป็นคีย์เวิร์ดทำเงิน (Money Keywords) ทั้งนั้นเลยครับ !!
แล้วลองเสิร์ชดูใน Google ด้วยคำว่า "สายไฟฟ้า vct" ก็ อันดับ 1 ไปเลยสิครับ แบบนี้มีโอกาสนำไปสู่การขายสูงขึ้นตามไปด้วยอย่างไม่ต้องสงสัย
คงไม่เกินจริงนักที่จะบอกว่า เว็บ hiachet.com ได้ปรับเพื่อรองรับ SEO เป็นอย่างดี !! ซึ่งลองเข้าไปดูเว็บก็ได้ครับ ผมลองเช็คแล้ว ถือว่า optimize ค่อนข้างดีในหลาย ๆ จุดที่จำเป็น รวมถึงเว็บก็ให้ข้อมูลที่ครบครันและสร้างประสบการณ์ใช้งานที่ดีต่อผู้ใช้ (UX ดีถือว่า Google ชอบครับและส่วนตัวแล้ว UX คือปัจจัยที่ผมให้ความสำคัญมาก ๆ ในการทำ SEO) ส่วนตัวแล้วเชื่อว่าแกน่าจะมีทีมหรือที่ปรึกษาในเรื่อง SEO และ Content อย่างแน่นอนครับ
Note: ทางผม (สน Content Mastery) ก็รับ consult ส่วนนี้ด้วยนะครับในส่วนของ Web + SEO บริษัทหรือเจ้าของธุรกิจที่สนใจก็ติดต่อเข้ามาได้นะครับ ราคาไม่แรง หรือจะสนใจเป็นคอร์สเรียน SEO แบบตัวต่อตัว ก็ยินดีเช่นกันและสามารถนัดวันหรือจองเข้ามาได้ครับ รับรองว่าคุณจะได้ทั้ง SEO และ Web Consultant ไปในตัวเลยครับ
ปิดการขายด้วย LINE Official
ในหน้าซื้อสินค้าก็สอดคล้องตามที่คุณไอซ์ได้พูดในรายการ คือจะเป็นการสั่งซื้อผ่าน LINE Official Account (LINE OA) เพราะถ้าสังเกตในหน้าสั่งซื้อสินค้าบนเว็บไซต์ hiachet.com ไม่ได้มีปุ่ม Add to Cart เหตุผลที่แกบอกคือ เพราะว่าลูกค้าที่ซื้อวัสดุก่อสร้างไม่ได้เหมือนลูกค้าที่ซื้อสินค้าเหมือนเว็บอีคอมเมิร์ชทั่วไปที่ซื้อรองเท้าหรือซื้อเสื้อ 1 - 2 รายการ แต่วัสดุก่อสร้างมันมีรายละเอียดเยอะกว่านั้น ซื้ออันสองอันไม่จบ เพราะต้องซื้ออีกหลายตัวที่เกี่ยวข้องกันเพื่อที่จะให้มันประกอบกันและทำงานได้
ต้องบอกว่า "Simple, yet powerful" จริง ๆ เรียกได้ว่ามีความยืดหยุ่นสูง "Use the right tool for the right job" ก็คงจะไม่ผิดครับ
เรียบง่าย ไม่มีหน้า Add to Cart โดยให้ลูกค้าสั่งซื้อผ่านไลน์แทน
ซึ่งตอนนี้ใน LINE OA ของแกก็มีสมาชิกกว่า 24,000 คน ซึ่งถือว่าเยอะพอสมควร ถ้า Broadcast ไปแต่ละทีคนเห็น 24,000 คน ถ้าวางแผนดี ๆ ยอดขายนี่คงไม่น้อยเลยนะครับ
บทสรุป
สุดท้ายดีลนี้ระหว่างชาร์คหมูและชาร์คจิงที่ต้องมาประมูลสู้กัน โดยเพิ่มขึ้นทีละ 50,000 บาท เป็นอย่างต่ำตามกติกาของรายการ ชาร์คที่ offer ราคาสูงสุดก็จะได้ดีลนี้ไป ซึ่งตอนนี้ชาร์คทั้งสองจะเริ่ม bid กันแล้ว (ราคาที่ offer ในตอนแรกคือ 5,000,000 บาท)
- ชาร์คหมู offer เพิ่ม 50,000 กลายเปน 5,050,000 บาท
- ชาร์คจิง offer สู้กลับ 100,000 กลายเป็น 5,100,000 บาท
- ครั้งที่สาม ชาร์คหมูอัดเงินประมูลไปทีเดียวกว่า 500,000 จนตอนนี้เพิ่มเป็น 5,500,000 บาท
- ชาร์คจิงไม่ขอสู้ราคาอีกต่อไป เดินมาจับมือชาร์คหมูเพื่อยินดีด้วยกับดีลนี้ (สงสัยน่าจะเห็นว่าชาร์คหมูนั้น มีความสนใจดีลนี้มากจริง ๆ)
แน่นอนว่าเป็นชาร์คหมูที่ได้ดีลนี้ไปครับ ซึ่งธุรกิจนี้น่าจะตรงกับแนวทางของชาร์คหมู เพราะแกค่อนข้างเป็นสายสตาร์ทอัพหรือลงทุนด้านเทค ฯ จ๋า ๆ อยู่แล้ว และก็ปิดดีลนี้ไปแบบสวย ๆ
จาก SEO Success Case นี้ ผมได้ข้อคิดที่ว่า เว็บไซต์ยังเป็นช่องทางที่มีโอกาสทำเงินได้ดีอยู่เสมอ และการทำเว็บไซต์แล้วสามารถสร้าง traffic เข้าเว็บได้มีพลังทางธุรกิจสูงมากเลยครับ แถมสร้างความยั่งยืนทางธุรกิจได้ในระยะยาว อย่างกรณีของ hiachet.com ที่สร้างยอดขายได้มากกว่า 100 ล้านบาทในปี 2023 ซึ่งคิดว่ายังไม่หยุดอยู่ในสเกลนี้และยังสามารถต่อยอดไปได้อีกเยอะอย่างแน่นอนครับ
ที่สำคัญเลยเช่นกันต้องขอชื่นชม DNA นักสู้ของคุณไอซ์ที่ไม่ยอมแพ้ แม้จะทำธุรกิจอะไรก็เจ๊งมาตลอด ก่อนหน้าที่จะมาทำสำเร็จกับ hiachet.com ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นว่าการทำธุรกิจนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย น้อยคนที่จะทำแล้วและประสบความสำเร็จเลย บางคนอาจจะต้องผ่านการล้มเหลวมามากมายหลายครั้ง กว่าจะเจอครั้งที่ใช่ เหมือนเรื่องราวของคุณไอซ์ในวันนี้
ต้องบอกว่านี่เป็นตอนที่สนุกมากจริง ๆ ครับ เพื่อน ๆ สามารถดูวิดีโอเต็ม ๆ ได้ใน Shark Tank Thailand Season 4 Ep.5 ช่วงสุดท้ายได้เลยครับ
ปล. ถ้าหากเจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบการท่านใดที่ต้องการที่ปรึกษาด้าน Web & SEO หรือลองมาพูดคุยเพื่อเป็นพาร์ทเนอร์กันเพื่อที่ว่าผมจะให้คำปรึกษาหรือช่วยส่วนนี้ได้ ก็ลอง inbox เข้ามาพูดคุยหรือปรึกษาได้เลยครับ เพราะว่าผมมีทีมงานผู้เชี่ยวชาญที่พร้อมซัพพอร์ตด้านนี้ครับ :)
